German draft: machine translation, pending review by Uwe Sellmer. Not for publication.
Warum Deutschland
Deutschland ist die größte Volkswirtschaft Europas und die drittgrößte der Welt. Für ein indisches Unternehmen ist es dreierlei zugleich. Es ist der anspruchsvollste Kundenstamm Europas, und eine Referenz dort öffnet überall Türen. Es ist eine Quelle für Technologie, Ingenieurpartner und zunehmend für ganze Unternehmen, die einen neuen Eigentümer suchen. Und es ist der Zugang zu einem Binnenmarkt aus 27 Ländern mit rund 450 Millionen Menschen und einem einheitlichen Regelwerk.
Die meisten indischen Unternehmen beginnen nicht mit der Gründung einer Gesellschaft in Deutschland, und das sollten sie auch nicht. Sie beginnen so, wie ein deutsches Unternehmen in Indien beginnen sollte: mit einer ehrlichen Analyse, den richtigen Partnern und den ersten Kunden. Die Gesellschaft folgt, wenn das Geschäft sie rechtfertigt. Genau in dieser Reihenfolge arbeiten wir, in beide Richtungen.
Die Argumente in Zahlen
Jede Zahl steht mit Datum und Quelle in derselben Zeile. Keine Statistik geht ohne Datum online.
Das BIP Deutschlands, das größte in Europa und das drittgrößte der Welt.
IWF, World Economic Outlook, April 2026Indische Warenexporte nach Deutschland 2025.
GTAI, 2026Deutschland ist Indiens größter Handelspartner in der Europäischen Union.
Botschaft von Indien, Berlin / IGCC, 2026Anteil der EU-Zolllinien für indische Waren, die mit Inkrafttreten des Abkommens zwischen der EU und Indien über sieben Jahre liberalisiert werden.
Europäische Kommission, Januar 2026Mittelständische Unternehmen in Deutschland, die bis Ende 2029 jährlich eine Nachfolge suchen.
KfW Research, Januar 2026Unternehmen in ausländischem Besitz können die Programme der öffentlichen Förderbanken Deutschlands zu denselben Bedingungen nutzen wie deutsche Unternehmen.
Germany Trade & Invest, 2026Was Deutschland einem indischen Unternehmen bietet
Ein Markt, der Qualität bezahlt. Deutsche Industriekunden zahlen für Zuverlässigkeit, Dokumentation und Service, und sie bleiben einem Lieferanten jahrzehntelang treu, sobald er sich bewährt hat. Ein indisches Unternehmen, das deutsche Kunden gewinnt, stellt meist fest, dass seine Margen dort besser sind als in Märkten, die allein über den Preis kaufen.
Eine Referenz, die weit trägt. Ein deutscher Kunde, eine deutsche Zertifizierung oder eine deutsche Tochtergesellschaft zeigt Käufern im übrigen Europa, im Nahen Osten und in Asien, dass Ihr Produkt die härteste verfügbare Prüfung bestanden hat. Viele indische Unternehmen halten die deutsche Referenz für wertvoller als den deutschen Umsatz.
Technologie- und Ingenieurpartner. Deutschlands Stärke sind nicht nur seine Großkonzerne. Es sind mehrere tausend mittelgroße, oft familiengeführte Hersteller, die in ihrer Nische weltweit führen, dazu ein dichtes Netz anwendungsorientierter Forschungsinstitute und Hochschulen. Für ein indisches Unternehmen bedeutet das Lizenzierung, gemeinsame Entwicklung, Auftragsforschung und technische Partnerschaften in einer Tiefe, die anderswo schwer zu finden ist.
Unternehmen, die einen neuen Eigentümer suchen. Viele mittelständische Eigentümer in Deutschland nähern sich dem Ruhestand ohne Nachfolger aus der Familie. Bis zum Ende des Jahrzehnts planen jedes Jahr rund 109.000 von ihnen eine Übergabe oder einen Verkauf und rund 114.000 eine Schließung. Hinter vielen dieser Namen stehen gesunde Unternehmen mit treuen Kunden, qualifizierten Mitarbeitern und Technologie, deren Aufbau Jahrzehnte gedauert hat. Für ein indisches Unternehmen mit langfristiger Perspektive kann eine gut strukturierte Übernahme der schnellste Weg zu deutschen Kunden, einer deutschen Marke und deutscher Ingenieurkunst sein.
Das Tor zur Europäischen Union. Ein in Deutschland ansässiges Unternehmen agiert innerhalb des EU-Binnenmarkts: ein einheitliches Produktrecht, freier Warenverkehr und Zugang zu Kunden in 27 Ländern. Das im Januar 2026 abgeschlossene Handelsabkommen zwischen der EU und Indien wird mit seinem Inkrafttreten die Zölle auf Waren aus Indien weiter senken.
Qualifizierte Fachkräfte. Deutsche Ingenieure, Techniker und Vertriebsmitarbeiter werden in einem System ausgebildet, das Hochschulbildung mit langer praktischer Ausbildung verbindet. Ingenieure sind knapp, aber die Menschen, die Sie einstellen können, sind außergewöhnlich gut vorbereitet.
Verlässlichkeit. Verträge werden durchgesetzt, Gerichte funktionieren, und Regeln ändern sich in transparenten Verfahren. Für ein indisches Unternehmen, das es gewohnt ist, im eigenen Land mit Unsicherheit umzugehen, senkt das das Risiko jeder Verpflichtung, die Sie eingehen.
Wie wir Sie nach Deutschland begleiten
Indischen Unternehmen, die nach Deutschland gehen, bieten wir dieselben Leistungen wie deutschen Unternehmen, die nach Indien gehen – in derselben Reihenfolge.
1. Markteintrittsanalyse. Bevor Sie ernsthaft Geld ausgeben, eine ehrliche Antwort: Gibt es in Deutschland und der EU Nachfrage nach Ihrem Produkt, wer sind die Käufer und Wettbewerber, welche Zertifizierungen und Normen gelten, was kostet der Markteintritt realistisch, und welcher Weg passt? Vier bis sechs Wochen, Festpreis, mit einer Empfehlung am Ende, die Sie Ihrer Geschäftsleitung vorlegen können. Wenn die ehrliche Antwort „noch nicht“ lautet, sagen wir das.
2. Partnersuche und -prüfung. Je nach Weg kann der richtige Partner ein Vertriebspartner, ein Handelsvertreter, ein Technologiepartner, ein Systemintegrator oder ein mittelständisches Unternehmen sein, das für ein Joint Venture oder einen Verkauf offen ist. Wir finden Kandidaten über unsere eigenen Netzwerke in Deutschland statt über Verzeichnisse, prüfen sie kaufmännisch und finanziell und begleiten die Kontaktaufnahme.
3. Erste Kunden. Wir bereiten Sie darauf vor, wie deutsche Einkäufer einen neuen Lieferanten bewerten, helfen Ihnen, die Messen zu nutzen, auf denen deutsche B2B-Beziehungen beginnen, und öffnen Türen über die Netzwerke, die Uwe Sellmer in fünfundzwanzig Jahren aufgebaut hat.
4. Gesellschaftsgründung und Compliance. Wenn das Geschäft eine Präsenz rechtfertigt, gründen wir Ihre deutsche GmbH über unsere Partnerfirma in Berlin, die Nexus-Europe GmbH. Das umfasst Notar, Handelsregister, steuerliche Anmeldung, Bankkonto, Lohnabrechnung und die ersten Arbeitsverträge, unter unserer Koordination.
5. Joint-Venture- und Transaktionsstrukturierung. Wenn aus dem Mandat eine Transaktion wird – ein Joint Venture, eine Technologievereinbarung oder die Übernahme eines deutschen Unternehmens –, strukturieren wir sie und verhandeln mit Ihnen. Uwe Sellmer leitet die deutsche Seite auf Basis von fünfundzwanzig Jahren Praxis in der deutschen Unternehmensfinanzierung; Sanjay Iyer leitet die indische Seite.
6. Finanzierung. Wir ermitteln die öffentliche Finanzierung in Deutschland, die zu Ihrem Plan passt, und erarbeiten mit Ihnen das Finanzierungskonzept.
Sie arbeiten bei jedem Schritt mit denselben beiden Geschäftsführern. Die Spezialleistungen (Recht, Steuern, Notar, Lohnabrechnung) erbringen namentlich benannte Partnerfirmen in Deutschland, die Ihnen vorab genannt werden.
Warum eine deutsche GmbH
Ihre eigene deutsche Gesellschaft: der Schritt, der verändert, wie Deutschland Sie sieht
Ein indisches Unternehmen kann von Indien aus nach Deutschland verkaufen, und viele fangen so an. Doch die Unternehmen, die sich dauerhaft in Deutschland und der EU etablieren, gehen fast immer früh einen Schritt: Sie gründen eine deutsche GmbH, auch wenn sie als kleines Vertriebsbüro beginnt. Das verändert auf fünf Arten, wie Sie wahrgenommen werden.
Ansehen. Eine GmbH wird ins deutsche Handelsregister eingetragen, mit einem namentlich genannten Geschäftsführer und einer deutschen Anschrift, die jeder Käufer prüfen kann. Das signalisiert, dass Sie bleiben wollen. Dieses Signal reicht weit über Deutschland hinaus, denn Käufer weltweit lesen eine deutsche Gesellschaft als Zeichen von Seriosität.
Deutsche Kunden kaufen mit Vertrauen. Eine deutsche Einkaufsabteilung, die bei einer GmbH kauft, kauft nach deutschem Recht, von einem deutschen Vertragspartner, mit einem deutschen Vertrag und einer deutschen Rechnung. Es gibt keine ausländische Partei, gegen die man im Streitfall vorgehen müsste, und keine grenzüberschreitende Durchsetzung. Viele deutsche Käufer und die meisten öffentlichen Stellen bevorzugen das deutlich, manche verlangen es.
Der Datenschutz ist geklärt. Die EU hat das indische Datenschutzregime nicht als angemessen anerkannt. Jede Übermittlung personenbezogener Daten aus der EU an ein indisches Unternehmen braucht daher vertragliche Garantien und eine Transfer-Folgenabschätzung, die deutsche Kunden prüfen müssen. Eine GmbH, die deren Daten innerhalb der EU verarbeitet, nimmt diese Frage aus dem Verkaufsgespräch.
Sie können sich um öffentliche Aufträge in Deutschland und der gesamten EU bewerben. Indien ist nicht Vertragspartei des WTO-Übereinkommens über das öffentliche Beschaffungswesen; ein Angebot aus Indien verschafft einem indischen Unternehmen daher keinen garantierten Zugang zu europäischen öffentlichen Ausschreibungen. Eine deutsche GmbH ist ein EU-Unternehmen und bietet bei den meisten Ausschreibungen zu denselben Bedingungen wie ihre europäischen Wettbewerber.
Deutsche Finanzierung wird zugänglich. Die unten beschriebenen Förderkredite, Bürgschaften und regionalen Zuschüsse stehen Unternehmen in Deutschland offen und werden über eine deutsche Bank beantragt. Erst eine GmbH macht Ihr Unternehmen antragsberechtigt.
Wir gründen und führen Ihre GmbH mit unserer Partnerfirma in Berlin, der Nexus-Europe GmbH: Gründung, Eintragung, Steuern, Bankkonto, Buchhaltung, Lohnabrechnung und laufende Compliance, mit einem einzigen verantwortlichen Ansprechpartner.
Sprechen Sie mit uns über eine deutsche GmbH →Finanzierung durch deutsche Förderbanken
Bund und Länder betreiben einige der am weitesten entwickelten Systeme der Wirtschaftsförderung in Europa, und ein Unternehmen in indischem Besitz kann sie nutzen. Laut Germany Trade & Invest, der Wirtschaftsförderungsgesellschaft des Bundes, stehen die Programme der öffentlichen Förderbanken Deutschlands Unternehmen in ausländischem Besitz zu denselben Bedingungen offen wie deutschen.
Förderkredite. Die KfW, die Förderbank des Bundes, und die Förderbanken der einzelnen Bundesländer bieten zinsverbilligte Kredite, oft mit tilgungsfreien Anlaufjahren. Sie finanzieren Gründung, Erweiterung, Ausstattung und Übernahme eines Unternehmens in Deutschland. Diese Kredite lassen sich meist mit anderen öffentlichen Fördermitteln kombinieren.
Bürgschaften. Wenn eine Bank einen Kredit geben würde, Ihre deutsche Gesellschaft aber noch nicht über ausreichende Sicherheiten verfügt, können die Bürgschaftsbanken der Bundesländer einen Teil des Kredits verbürgen.
Regionale Zuschüsse. In ausgewiesenen Fördergebieten übernehmen Bund und Länder einen Teil der förderfähigen Kosten eines neuen oder erweiterten Standorts. Die höchsten Fördersätze erhalten kleinere Unternehmen in den Regionen mit dem größten Bedarf – in bestimmten Gebieten bis zu 35 % der förderfähigen Kosten für kleine Unternehmen. Der Antrag muss vor Beginn des Vorhabens gestellt werden.
Innovationsförderung. Bundesprogramme unterstützen Forschung und Entwicklung kleinerer Unternehmen, insbesondere Verbundprojekte mit deutschen Partnern oder Forschungsinstituten.
Wie es in der Praxis funktioniert. Die meisten Programme werden über Ihre deutsche Bank (die Hausbank) beantragt, nicht direkt. Fast alle setzen einen Betrieb in Deutschland voraus – einer der stärksten Gründe, früh eine GmbH zu gründen. Der Zeitpunkt ist entscheidend, denn wer vor der Antragstellung Mittel bindet, kann seine Förderfähigkeit verlieren. Und das Vorhaben muss bankfähig sein: ein klarer Plan, realistische Zahlen und eine deutsche Gesellschaft, die die Bank beurteilen kann.
Was wir tun. Uwe Sellmer war zu Beginn seiner Laufbahn in den Kreditabteilungen deutscher Geschäftsbanken tätig. Seit 2008 berät er mittelständische Unternehmen zu Finanzierung und Fördermittelstrukturierung und weiß, wie deutsche Banken und Förderinstitute entscheiden. Wir ermitteln die Programme, die zu Ihrem Plan passen, erarbeiten mit Ihnen das Finanzierungskonzept, stellen den Kontakt zu Banken her, die die Programme kennen, und begleiten den Antrag. Wird ein Teil dieser Arbeit von der PERTHRO Deutschland GmbH erbracht, teilen wir Ihnen das vor Beginn schriftlich mit, einschließlich der Kosten und des Zahlungsempfängers.
Programmbedingungen, Antragsberechtigung und Konditionen werden von den Banken und Förderstellen festgelegt und ändern sich von Zeit zu Zeit. Wir sagen Ihnen, was in Ihrem Fall realistisch ist, bevor Sie Zeit in einen Antrag investieren.
Vertriebswege
Die meisten indischen Unternehmen wählen ihren Vertriebsweg in Deutschland zufällig: den ersten Vertriebspartner, der antwortet, oder einen Messestand, der Visitenkarten und keine Aufträge bringt. Die Wahl verdient mehr Sorgfalt, denn sie lässt sich schwer rückgängig machen.
Handelsvertreter. Ein selbstständiger Vertreter verkauft in Ihrem Namen und erhält eine Provision. Das ist der kostengünstigste Weg zu deutschen Käufern, und gute Vertreter bringen etablierte Beziehungen in ihrer Branche mit. Zwei Hinweise: Das deutsche Recht schützt Handelsvertreter erheblich, einschließlich eines Ausgleichsanspruchs bei Vertragsende – der Vertrag zählt also von Anfang an. Und ein Vertreter, der für mehrere Unternehmen arbeitet, investiert seine Zeit dort, wo die Provision am leichtesten zu verdienen ist.
Vertriebspartner. Ein Vertriebspartner (Händler) kauft Ihr Produkt, hält Lagerbestand, verkauft zu eigenen Bedingungen und trägt die Kundenbeziehung. Das passt zu standardisierten Produkten und zu Käufern, die lokalen Bestand und lokalen Service wollen. Sie geben Marge und einen Teil der Preiskontrolle ab, und Ihre Kunden werden zu Kunden des Händlers. Die Wahl des Vertriebspartners und die Exklusivität, die Sie gewähren, gehören zu den folgenreichsten Entscheidungen, die Sie treffen.
Direktvertrieb. Ihr eigenes Vertriebsteam, meist in einer GmbH, verkauft direkt an Kunden. Das ist der teuerste Weg und der wirksamste für technisch anspruchsvolle Produkte, Großkunden und lange Verkaufszyklen. Deutsche Industriekunden erwarten ein deutschsprachiges Gegenüber, das ihre technischen Anforderungen versteht und zu ihren Arbeitszeiten erreichbar ist.
Partnerschaft oder Übernahme. Ein deutscher Partner kann Ihr Produkt in seinen eigenen Kundenstamm einführen, oder Sie übernehmen ein Unternehmen, das die Kunden bereits hat. In vielen Branchen geht das schneller als der Aufbau eines eigenen Vertriebs, und die Nachfolgelücke in Deutschland bedeutet mehr solche Gelegenheiten als früher.
Messen: wo die Beziehungen beginnen. In deutschen B2B-Märkten beginnen Beziehungen tatsächlich auf Messen. Die Hannover Messe für Industrietechnik und die ILA Berlin für Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung sind zwei von vielen, auf denen die entscheidenden Käufer Lieferanten treffen. Ein Stand allein bewirkt wenig. Erfolgreiche Unternehmen bereiten sich Monate im Voraus vor: Sie identifizieren Zielbesucher, vereinbaren Termine vor Messebeginn, bringen deutschsprachige Mitarbeiter und technische Unterlagen mit und fassen innerhalb weniger Tage nach. Eine Messe ist der Beginn eines Verkaufsprozesses, kein Ersatz dafür.
Was wir tun. Die Markteintrittsanalyse empfiehlt einen Weg auf Grundlage Ihres Produkts, Ihrer Käufer und Ihres Budgets. Anschließend finden und prüfen wir den Handelsvertreter, Vertriebspartner oder Partner, helfen bei der Vertragsgestaltung und bereiten Ihr Team auf die Messe und die Nachbereitung vor.
Für Zulieferer im Verteidigungsbereich
Indische Unternehmen aus Verteidigung und Dual-Use haben in Deutschland wachsende Chancen. Die Bundeswehr modernisiert ihre Ausrüstung in einem Umfang wie seit Jahrzehnten nicht mehr, und deutsche Hauptauftragnehmer suchen leistungsfähige, kosteneffiziente Zulieferer für Komponenten, Subsysteme und Ingenieurleistungen. Zugleich ist der Markt einer der am strengsten regulierten in Europa.
Exportkontrolle. Rüstungs- und Dual-Use-Güter, die nach, aus oder durch Deutschland verbracht werden, unterliegen der Kontrolle. Das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) ist für Ausfuhrgenehmigungen zuständig, und deutsche Partner erwarten, dass Sie auch Ihre eigenen Pflichten nach dem indischen Exportkontrollrecht kennen.
Beschaffung der Bundeswehr. Die Beschaffung liegt beim Bundesamt für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw) und folgt deutschem und europäischem Vergaberecht. Für viele Güter ist der realistische Weg kein direktes Angebot, sondern ein Platz in der Lieferkette eines deutschen Hauptauftragnehmers.
Qualifizierung bei Hauptauftragnehmern. Deutsche Hauptauftragnehmer qualifizieren Zulieferer sorgfältig: Qualitätsmanagement nach Luftfahrt- und Verteidigungsnormen, Sicherheitsvorkehrungen, dokumentierte Prozesse und finanzielle Stabilität. Die Qualifizierung braucht Zeit. Sie ist zugleich die Tür zu Programmen in ganz Europa, weil dieselben Hauptauftragnehmer in vielen Ländern tätig sind.
NATO-Kodifizierung. An NATO-Streitkräfte gelieferte Artikel werden im NATO-Kodifizierungssystem katalogisiert. Die Kodifizierung Ihrer Produkte macht sie im gesamten Bündnis sichtbar und bestellbar.
Sicherheit und Eigentümerstruktur. Sicherheitsrelevante Arbeiten in Deutschland können Überprüfungen von Eigentümern, Einrichtungen und Personen erfordern. Eine deutsche GmbH mit klarer Struktur erleichtert das.
Unseren Bereich Verteidigung leitet Sanjay Iyer persönlich, von 2019 bis 2023 Indiens Verteidigungsattaché für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Wir handeln als Berater, nicht als Agenten.
Marktzugang Verteidigung und Dual-Use →Wie deutsche Kunden einkaufen
Deutsche Kunden kaufen langsam, mit Prüfung und mit einer dokumentierten Entscheidung. Indische Unternehmen, die das verstehen, gewinnen. Wer es als Bürokratie abtut, verliert.
Die Entscheidung trifft eine Gruppe, auf Papier. An einem industriellen Einkauf in Deutschland sind meist Technik, Qualitätssicherung, Einkauf und oft die Geschäftsleitung beteiligt. Jede Abteilung hat eigene Kriterien, und jede will Unterlagen. Der Einkäufer, den Sie treffen, kann meist nicht allein zusagen, und Druck für eine schnelle Antwort hilft selten.
Sie prüfen alles. Rechnen Sie mit Anfragen nach Handelsregisterauszug, Jahresabschlüssen, Zertifizierungen, Unterlagen zum Qualitätsmanagement, Prüfberichten, Referenzen und Versicherungen. Bei vielen Käufern steht vor dem ersten Auftrag ein Lieferantenaudit. Ein Unternehmen, das all das bereithält – auf Deutsch oder zumindest in präzisem Englisch –, hebt sich sofort ab.
Der erste Auftrag ist ein Test. Der erste Auftrag ist oft klein und wird nach Qualität, Termintreue, Dokumentation und dem Umgang mit Problemen beurteilt. Eine verspätete Lieferung oder eine unerklärte Abweichung zu Beginn kann die Beziehung beenden. Ein offen gemeldetes und schnell behobenes Problem kann sie stärken.
Direktheit ist Respekt. Deutsche Einkäufer sagen klar, was sie denken, auch was ihnen nicht gefällt. Das ist keine Feindseligkeit und nicht das Ende des Gesprächs. Sie erwarten dasselbe im Gegenzug: klare Zusagen, realistische Termine und frühzeitige Warnung, wenn sich etwas verzögert.
Verträge und Bedingungen zählen. Deutsche Kunden arbeiten mit ihren eigenen Einkaufsbedingungen und lesen Verträge genau. Vertragsstrafen, Gewährleistung und Haftung werden ernsthaft verhandelt. Was geschrieben steht, zählt.
Einmal gewonnen, bleiben sie. Ein Lieferant, der liefert, wird Teil der Prozesse des Kunden. Deutsche Kunden wechseln nicht leichtfertig und selten allein wegen des Preises. Die Jahre, die es braucht, sie zu gewinnen, zahlen sich in Beziehungen aus, die Jahrzehnte halten, und in Referenzen, die weitere Türen öffnen.
Was wir tun. Wir bereiten Sie vor dem ersten Treffen vor, damit Ihre Unterlagen, Zertifizierungen und Antworten bereitstehen. Wo es hilft, nehmen wir an den ersten Treffen teil und sagen Ihnen danach, was der Kunde tatsächlich gemeint hat.
Wo Sie anfangen
Die meisten indischen Unternehmen beginnen mit einer Markteintrittsanalyse: vier bis sechs Wochen, Festpreis, mit einer Empfehlung am Ende, die Sie Ihrer Geschäftsleitung vorlegen können – zu Markt, Vertriebsweg und verfügbarer Finanzierung. Davor kostet ein dreißigminütiges Gespräch mit beiden Geschäftsführern nichts.