German draft: machine translation, pending review by Uwe Sellmer. Not for publication.
Verteidigung, Sicherheit und Dual-Use
Der Bereich
Ein deutscher Zulieferer aus Verteidigung, Sicherheit oder Dual-Use, der nach Indien geht, steht vor Problemen, bei denen kein Generalist sinnvoll helfen kann: der Beschaffungszyklus des Verteidigungsministeriums und seine festgelegten Fristen, die Defence Acquisition Procedure und ihre Kategorien, Offset- und Local-Content-Verpflichtungen, das Ökosystem der staatlichen Rüstungsunternehmen und Waffenfabriken, iDEX und der Innovationsweg, Genehmigungen nach dem Arms Act, Grenzen für ausländische Investitionen in der Rüstungsfertigung — und der institutionelle Beziehungsaufbau, ohne den sich nichts davon bewegt.
Ein indischer Zulieferer, der nach Deutschland geht, steht vor einer anderen, ebenso spezifischen Liste: Exportkontrolle durch das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle, Beschaffung der Bundeswehr über das BAAINBw, NATO-Kodifizierung, die Qualifizierungs- und Zertifizierungsanforderungen deutscher Hauptauftragnehmer sowie die Industrieverbände, über die sich dieser Markt tatsächlich organisiert.
Wir arbeiten in beide Richtungen.
Warum wir
Sanjay Iyer war von 2019 bis 2023 Indiens Verteidigungsattaché für Deutschland, Österreich und die Schweiz — vier Jahre mitten in genau dieser Beziehung, auf Seiten der indischen Regierung, in täglichem Austausch mit deutschen Ministerien, Streitkräften, Industrie und Forschungseinrichtungen. Dem gingen sechsunddreißig Jahre in der Indischen Armee voraus.
Uwe Sellmer bringt die andere Hälfte dessen mit, was Verteidigungstransaktionen in diesem Korridor tatsächlich erfordern. Offsets, Joint Ventures, lange Qualifizierungs- und lange Zahlungszyklen sind ebenso Finanzierungs- wie Marktzugangsfragen. Einer von uns öffnet die Tür; der andere strukturiert, was geschieht, wenn Sie hindurchgegangen sind.
Was wir in diesem Sektor tun
Was wir nicht tun
Wir sind Berater. Wir sind keine Waffenhändler, Agenten oder Vermittler. Wir nehmen keine Erfolgshonorare für die Vergabe eines staatlichen Auftrags an, wir vertreten Mandanten nicht als deren Agent gegenüber Beschaffungsbehörden, und wir bieten keine Zahlungen an, die eine Beschaffungsentscheidung beeinflussen sollen, und vermitteln solche auch nicht. Wir erwarten, dass unsere Mandanten über ihre eigenen Ausfuhrgenehmigungen verfügen, und wir beraten zu keiner Transaktion, die offenbar eine Genehmigung erfordert, über die der Mandant nicht verfügt.
Wenn das einschränkt, was wir für Sie tun können, sagt es Ihnen zugleich, welche Art von Unternehmen Sie beauftragen.