German draft: machine translation, pending review by Uwe Sellmer. Not for publication.
Über Iyer & Sellmer Consulting
Iyer & Sellmer Consulting ist ein inhabergeführtes Beratungsunternehmen für Firmen, die zwischen Indien und Deutschland tätig werden. Wir betreuen jeweils nur wenige Mandate gleichzeitig — persönlich geleitet von unseren beiden Geschäftsführern und in der Umsetzung unterstützt von einem namentlich benannten Netzwerk spezialisierter Partnerfirmen in beiden Ländern. Unsere Schwerpunkte sind Markteintritt, Partnersuche sowie Joint-Venture- und Transaktionsstrukturierung — mit einem eigenen Bereich für die Sektoren Verteidigung, Sicherheit und Dual-Use.
Das Unternehmen ist in Indien als Iyer & Sellmer Consulting Private Limited eingetragen, vormals Scholar Warrior Consulting Private Limited. Seine Geschäftsführer haben ihren Sitz in Neu-Delhi und Berlin.
Sanjay Iyer — Mitgründer und Geschäftsführer
(Brigadegeneral a. D.)
Sanjay Iyer diente sechsunddreißig Jahre in der Indischen Armee und schied im Rang eines Brigadegenerals aus. Von 2019 bis 2023 war er Indiens Verteidigungsattaché für Deutschland, Österreich und die Schweiz mit Sitz an der Botschaft von Indien in Berlin — der ranghöchste militärdiplomatische Vertreter der indischen Regierung im deutschsprachigen Raum, in täglicher Zusammenarbeit mit Ministerien, Streitkräften, Rüstungsindustrie und Forschungseinrichtungen in allen drei Ländern.
Zu seinen Verwendungen gehörten Kommando- und Stabsverwendungen in den Streitkräften, eine Leitungsfunktion als Brigadegeneral im Beschaffungswesen im Hauptquartier des Heeres (Army Headquarters) im Jahr 2019 sowie die Funktion als Chief of Operations der Mission der Vereinten Nationen in Äthiopien und Eritrea (UNMEE) 2004–05. Er ist Absolvent des National Defence College in Neu-Delhi. Seit seinem Ausscheiden aus dem aktiven Dienst berät er deutsche und indische Technologie- und Fertigungsunternehmen dabei, Partner und Lösungen in Europa und Indien zu finden. Er ist Director eines Start-up-Unternehmens für Drohnen in Indien, derzeit zudem Independent Director der Arthavan Legacy Pvt Ltd und als unabhängiger Direktor in der Datenbank des Indian Institute of Corporate Affairs registriert (DIN: 10930861).
Sein Wert für Mandanten liegt in Zugang und Urteilsvermögen auf indischer Seite — wie Indiens Regierung, Verteidigungsapparat und Industriekonzerne tatsächlich entscheiden und wie sich ein ausländisches Unternehmen einen Platz in diesem Prozess erarbeitet —, verbunden mit einem tiefen Verständnis deutscher Institutionen, Strukturen und Organisationen, von Ministerien und Bundeswehr bis zu Industrie und Forschung, gewonnen in vier Jahren täglicher Zusammenarbeit mit ihnen.
Master of Management Studies, Osmania University, 2014
M.Sc., Defence and Strategic Studies, University of Madras, 2001–02
Zertifikatskurs MBA Essentials, The London School of Economics and Political Science (LSE), 2024
Online-Kurs International Humanitarian Law in Theory and Practice, Universität Leiden, 2022
National Maritime Foundation, Neu-Delhi
+91 94354 49870 (Indien) · +49 176 878 55223 (Deutschland)
Uwe Sellmer — Mitgründer und Geschäftsführer
Uwe Sellmer bringt fünfundzwanzig Jahre Erfahrung in der deutschen Unternehmensfinanzierung in den Korridor zwischen Indien und Deutschland ein. Er begann seine Laufbahn in den Kreditabteilungen deutscher Geschäftsbanken und führt seit 2008 die PERTHRO Deutschland GmbH, das von ihm gegründete und weiterhin geleitete Berliner Beratungsunternehmen, das mittelständische Unternehmen zu Finanzierung, Fördermittelstrukturierung, Projektmanagement sowie Mergers & Acquisitions berät.
Er ist Vorsitzender des Verwaltungsrats der ALGIZ AG und war CEO von Projektgesellschaften aus dem Immobilien- und Technologiesektor. PERTHRO ist beim Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle als Beratungsunternehmen gelistet und verfügt über eine Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung.
Sein Wert für Mandanten liegt im Zugang zu deutschem Kapital — zu Banken, Förderinstituten und Förderprogrammen, aufgebaut in zwei Jahrzehnten kontinuierlicher Marktpräsenz. Für indische Unternehmen, die nach Deutschland gehen, bedeutet das einen Ansprechpartner, der weiß, wie deutsches Kapital tatsächlich entscheidet. Für deutsche Unternehmen, die nach Indien gehen, bedeutet es, dass die Transaktion strukturiert und finanziert wird — nicht nur angebahnt.
Wie wir zusammenarbeiten
Jedes Mandat wird von beiden Geschäftsführern geleitet, und die Arbeit ist nach Kompetenz aufgeteilt, nicht nach Geografie. Sanjay Iyer verantwortet den Zugang zu Regierung, Verteidigung und Institutionen und arbeitet zu einem großen Teil in Deutschland; Uwe Sellmer verantwortet Finanzierung, Transaktionsstrukturierung und den Mittelstand. Es gibt keine Übergabe an Nachwuchskräfte, denn es gibt keine Nachwuchskräfte. Spezialleistungen — Recht, Steuern, Wirtschaftsprüfung, Personalgewinnung — werden von namentlich benannten Partnerfirmen in beiden Ländern erbracht, Ihnen vorab offengelegt und von uns koordiniert.
Ein Mandant erhält zwei erfahrene Ansprechpartner, die gemeinsam beide Länder von innen kennen — beide waren beim ersten Gespräch dabei und werden auch beim letzten dabei sein.
Die Beziehung zu PERTHRO
Uwe Sellmer ist weiterhin Gründer und Geschäftsführer der PERTHRO Deutschland GmbH, eines unabhängigen Berliner Beratungsunternehmens, das er seit 2008 leitet. Diese Position übt er neben seiner Funktion als Geschäftsführer (Director) der Iyer & Sellmer Consulting Private Limited aus. Wir legen dies offen, weil unsere Mandanten ein Recht darauf haben, es zu wissen, und weil es für sie ein Vorteil ist und keine Komplikation.
Die beiden Unternehmen leisten unterschiedliche Arbeit.
PERTHRO berät deutsche mittelständische Unternehmen innerhalb Deutschlands zu Finanzierung, Fördermittelbeschaffung, Transaktionsbegleitung und Projektmanagement. Iyer & Sellmer berät Unternehmen, die zwischen Indien und Deutschland tätig werden. Keines der beiden Unternehmen konkurriert mit dem anderen um dessen Mandate.
Die beiden Unternehmen werden in der Praxis getrennt geführt.
Mandate von Iyer & Sellmer werden von der Iyer & Sellmer Consulting Private Limited vertraglich vereinbart, personell besetzt, durchgeführt und abgerechnet. PERTHRO-Mandate werden von PERTHRO vertraglich vereinbart, personell besetzt und abgerechnet. Kein Auftrag wird ohne Wissen des Mandanten zwischen den beiden verlagert.
Wo PERTHRO ein Mandat stärkt, sagen wir es vorab und schriftlich.
Manche Mandate zwischen Indien und Deutschland erfordern Fähigkeiten, über die PERTHRO verfügt — deutsche Finanzierungsstrukturen, Förderprogramme, Bankbeziehungen. Wenn wir vorschlagen, darauf zurückzugreifen, wird der Mandant vor Beginn der Arbeit schriftlich informiert, erfährt, was es kostet und wer bezahlt wird, und kann ablehnen und uns stattdessen einen anderen Anbieter einsetzen lassen.
Das Interesse unseres Mandanten entscheidet.
Keiner der beiden Geschäftsführer wird einem Mandanten von Iyer & Sellmer eine Vorgehensweise empfehlen, weil sie dem anderen Unternehmen nützt. Sollte ein Mandat die beiden Unternehmen jemals in ein Spannungsverhältnis bringen, wird der Mandant darüber informiert, und die Pflicht von Iyer & Sellmer gegenüber diesem Mandanten hat Vorrang.
Unsere vollständigen Grundsätze finden Sie in unseren [Disclosures].
Unser Partnernetzwerk
Spezialleistungen werden von namentlich benannten Partnerfirmen in beiden Ländern erbracht — unter unserer Koordination und Ihnen gegenüber offengelegt.
Angrenzende Anforderungen — Personalgewinnung, Logistik, IT, Marketing — werden über dieses Netzwerk erbracht und stets als solche offengelegt.
Mitgliedschaft
Sanjay Iyer ist Mitglied im BWA – Bundesverband für Wirtschaftsförderung und Außenwirtschaft, Berlin. Uwe Sellmer wurde in den Senat des BWA berufen.
bwa-deutschland.com →
Sanjay Iyer mit Michael Schumann, Vorstandsvorsitzender des BWA, Berlin, Dezember 2024.
Uwe Sellmer erhält von Michael Schumann die Urkunde zur Berufung in den Senat des BWA, Berlin.
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